动态：热门金币车价格跳涨 物资礼包大量下架

各位老车长大家早上好！我是瞎编王失明，现在在坦克世界国服更新前线为大家带来报道。昨天上午，国服军武游戏商城对商品进行了大幅调整，移除了几乎所有金、银币特惠礼包，部分热门金币车的价格也应势上涨约30%。今天失明就跟大家聊聊有关国服涨价的那点事儿。

特惠商城涨价变特“贵”？

3月2日更新后的商城首页

根据目前商城的价格，金币车方面，此次调整的主要目标就是以907工程、252工程为首的强势战车，其中907工程由518元涨价到688元，溢价率132.8%；252工程由158元涨到199元，溢价率126%；T-44-100由100元涨到158元，溢价率158%，但是T-44-100这台车失明是在90元三辆的八级车大甩卖里搓堆儿买的，算下来只花了30元，你要按这个价格算其真实溢价率已经超过500%了。

战备包页面仅剩下六个商品

战备包页面基本被清空了，仅留下了三种个人储备礼包及价值100元的“钢铁熔岩+1000万银币”礼包，之前强力为大家推荐288元金银币礼包已经下架。

对于涨价这个事我们早就有过预测，相信不少老车长也已经囤了不少物资。至于将来国服物价的走势，失明认为应该会逐渐向国际服靠拢，具体售卖模式为高客单价的金币车+物资组合包，像之前一样，缺金币买金币，缺高账买高账的日子怕是就没有了。那么该不该现在剁手呢？失明觉得既然已经开始涨价，就尽量不要追涨，等更新之后运营商肯定会有一系列的促销活动，国服运营这么多年，大家也不缺这几辆车，静观其变方是稳妥之计。

商城变价释放什么信息？

S系X级特种中型坦克907工程

一直以来，国服金币车的定价主导权在国服运营商手中，WG仅有一部分议价权，这就导致不少金币车及战备物资的价格均低于直营服，而游戏研发方一直希望国服的价格能向国际服看齐。本次商城涨价，可以看做国服运营商向WG示好的一个手段，由此我们断定，国服更新的阻碍正在一步步的被扫除。

高价好还是低价好？

一直以来，国服物资的价格都是老车长们争论的焦点，有些人认为低价是透支了游戏活力，缩短了游戏生命周期。那么一般的游戏公司会如何考虑给自己的游戏定价呢？下面失明就来跟大家探讨探讨。

首先，在游戏运营里，有下面几个数据比较重要：

1、ARPPU：付费用户客单价，就是氪金的用户，平均每单氪了多少钱；

2、付费率：（所有用户-白嫖用户）÷所有用户，也就是有多少人花钱了，受ARPPU影响严重，ARPPU越高，付费率越低；

3、运营成本：客服、服务器、广告投放等很多成本的总和，随用户数目的增长而增长（简化）；

4、利润：游戏运营下去的核心保障，收入减去运营成本，如果为负数，则游戏亏损运营，面临倒闭。

好了，重要数据都跟大家介绍完了，那么咱们来列一列公式，先提出几个假设：

1、ARPPU与付费率的关系：APRRU每上升20块钱，付费率降低2%；

2、用户总数及单个用户成本不变；

我们将会得到如下数据：

ARPPU值对利润的影响

从图中看到ARPPU，也就是道具定价过高或过低，都会影响最终的利润。这个模型虽然简单，但这就是运营的本质，寻找最优解。失明学识有限，更深入更具体的模型对我来说太复杂，但是我相信专业的游戏运营者对这些模型一定烂熟于心。这也是为什么KZW在几年以前曾经卖过1折金币弹、白菜价坦克，而近几年却把道具价格维持在一个适中的价格。这在一定程度上说明国服运营曾经测试过适合国服的价格模型，虽然这个模型不一定精准，但其本地化优化的行为是有积极意义的。改革开放至今，有多少世界商业巨擘在中国市场折戟沉沙，就是因为不了解中国用户，不愿意做本地化运营，大家可以去网上找找文章，相信他们讲的肯定比失明清楚。

高物价会造成什么结果？

资料来源：百度百科

就失明自己而言，我是希望国服物价不要和国际接轨，毕竟咱们中国是发展中国家，根据国家统计局数据，2018年全国居民人均可支配收入仅为28228元人民币，即使是北上广深这种超一线城市，这个数字也不过60000多元人民币，按汇率一算还不到1万美元，与欧服、美服的发达国家玩家相比还有很大差距。因此，经济水平有限，却要在物价上“超英赶美”，个人认为并不现实。葛大爷有句话说得好：“饭要一口一口吃，路要一步一步走，步子太大，咔，容易扯着蛋。”

GZS是每个网游都绕不开的话题

另外我担心的一点，高持的物价会让GZS蓬勃发展。我们假设一家GZS赚取物资的成本（打手工资、房租水电、主播推广分成）是固定的，那么官方定价越高，GZS的可议价范围就越广，获取更大利润的可能性就越高。而高利润又会导致更多GZS像闻到血腥味的鲨鱼一样，蜂拥而至，届时官方若没有雷霆手段予以灭杀，国服环境危在旦夕。

直营服最新的肝车活动奖励

最后一点，物价越高，道具就越值钱，白嫖玩家获取道具的门槛也会越来越高。上图是亚服刚刚结束的肝车活动，奖励的8级法国中坦查狄伦-Bourrasque，其商城官方售价高达495元人民币。而我们的菜编为了体验生活，在十天的有效期内肝了400场，完成了所有活动要求，成功白嫖到了这台并不强势的战车。平均一天40场的高强度，让逐渐成家立业，娶妻生子的老车长们望而却步，进而不得不花费一定金钱把奖励收入囊中。

国服涨价已经成为定局，我们想了解的，无外乎它能涨到多少，促销活动的频率和力度有多大。作为一名奋战了八年的坦克世界玩家，王失明并不认为涨价是一个完全的坏消息，只是希望国服运营商能稍微动动脑子，不要对直营服的定价一味的复制粘贴。我认为眼前最重要的，就是给与运营商足够的时间和信任，相信他们能够妥善处理国服物资以及物价的问题，维持国服的良好运营。